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网络营销:企业品牌运营技巧大品牌战略与子品牌关系 SEO赵龙授课

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2019-02-24 阅读 2856 专题:

网络营销:企业品牌运营技巧大品牌战略与子品牌关系 SEO赵龙授课

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企业的品牌运营技巧非常多,目的是如何提高品牌影响力,并且让子品牌从中受益,进而扩大企业的发展。在企业营销环节中,品牌营销可以提高市场份额,也能够形成用户间口碑,我们也不能忽略一个问题,非目标用户的传播,是否会浪费企业的宣传上的人力物力。从我个人角度看,不一定,企业品牌传播,就像一个漏斗,越是提高了宣传体量,越能快速聚合用户,也可以在非目标用户的群体中形成一定的影响力,让企业可以针对非目标用户进行产品定制,把这一类用户通过产品,转化为目标用户。

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同时,在扩大品牌影响力的同时,吸纳大量的潜在用户,提高企业对产品的认知,很多企业的运作模式既如此,还要考虑一个问题,在不浪费非目标用户而拓展产品的同时,还要提高用户认知度,这里面还要重点考虑子品牌,有了新的用户群体,势必要打造子品牌,才能吸引更多的用户,这就要会形成很多企业如何推广子品牌,不管是互联网,还是用户上,还是口碑间推广,都要思考进去,子品牌如何借助大品牌实现影响力:

1. 在哪一个阶段需要借助大品牌

2. 在哪一个阶段需要营造自己的子品牌

3. 在哪一个阶段要独立于大品牌运营

这都是非常细致的思考,同时也要加强加强在互联网中的影响力打造。

有了这几项阶段考量,接下来就需要在运营体系中进行推广设置,市场营销环节,提高推广效率,既能扩大子品牌的影响力,也能为大品牌提供反向流量,进而提高企业在品牌中的占有率。

借助大品牌作为子品牌发展的基础

这个步骤是很多企业在打造子品牌营销的过程中,必须要做的一项,前期必须要借助大品牌的力量以此给子品牌发展打好基础。很多企业拓展子品牌前期都难以盈利,借助互联网营销是通用的模式,不管是SEO还是新媒体宣传,让子品牌得到相应的口碑,这是发展基础。现在很多企业的子品牌生存的形态是:独立于大品牌单独生存;完全依赖于大品牌生存。这是两种无趣,独立于大品牌单独生存需要一定的时间,让大品牌给企业的子品牌一定的影响力之后,慢慢滋养子品牌的运营体系,想要彻底成熟独立运营,至少在一年半的时间,然后独立运作,通常在这个阶段,前期的互联网营销推广,SEO、新媒体宣传就有了一定的基础,大品牌也给子品牌带来一定量的影响力,用户也有了更为基础的积累。

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用最快速的模式提高子品牌影响力,还要把控好市场环节,不要被大品牌产品同质化,这样运营一个时间段后,会出现空壳状态,独立运营等于0。一定要把这一细节掌控好,也要提高子品牌的曝光,在独立运营的时候,就要多提高品牌类活动。很多企业不可能只有一个产品线,也不可能只有一个子品牌产品,这就容易造成大品牌如何分配的问题。很多企业也会出现品牌独立运营,但是,销售都在一个体系下,这样无法形成稳定的销售体系,不利于子品牌的发展。持续发展就需要子品牌在独立运营的形态下,有一定的自主权,在运营一段时间之后,要给大品牌反向提供品牌影响力,这样形成了良性循环。如果是一个大企业有很多二级企业,二级企业又无法得到均衡的支持,二级企业就需要根据自己的体量去得到补给,并且在拥有一定量的补给之后,快速提高营业额,只有盈利自己能够供活自己的子品牌,接下来就可以快速运作,并且打造品牌活动、互联网营销推广,然后最快速获取品牌提升。

营造子品牌影响力

如何营造子品牌影响力,让企业的二级品牌迅速独立运营形成盈利,这需要前期借助大品牌绑定子品牌推广,同时,还要让子品牌营造一些营销类的品牌活动,要影响目标用户群体,想要衡量结果,就是目标用户对最后的成交额负责,这才能成为有效活动,对于品牌的发展有很大的好处,子品牌影响力需要有一个完整的时间表,以10%的递减速度,逐步脱离大品牌独立运营,通常在四个月之后,以10%的递减速度,就可以慢慢脱离出来,因为,四个月时间,足够打造子品牌影响力的基础阶段。这一阶段,在运营过程,应该实现全力推广。

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首先要保证互联网影响力的实现,通过互联网营销与推广、SEO等基础推广,要全方位布局,并且下大力度去推广,只要把量铺到一定程度,就能够让品牌在一定范围内形成扩张,进而形成了用户思维意识,让产品与品牌绑定,用户形成固定思维,持续一段时间后,对产品就有深入的认识。很多企业在进行推广与宣传的过程中,没有一套自己合理的模式,都是按照市场上有的模型去做,其实,要根据自己产品属性,可选择性的去实现互联网营销与推广,有些企业起步阶段,人手有限,那就需要把一些工作实施外包,节约人力成本,并且根据自己的企业性质,借助一些第三方平台来获取目标用户。千万不要实现全覆盖,越全越做不好,无法点点布局到位。

子品牌影响力的阶段还需要提高品牌活动的打造,让更多的目标用户通过品牌类活动,提高品牌影响力,活动推广也是品牌类推广的必备步骤,涵盖目标用户是其发展目标,加强与提高品牌影响力的核心就是要提升目标用户对品牌认知、对产品与品牌形成捆绑模式,以形成子品牌在垂直领域的知名度,很多企业都希望自己的子品牌在垂直领域形成风向标,那就需要营造目标用户,提高子品牌影响力,能提高大品牌收益。

脱离大品牌实现子品牌运营

这一环节需要让子品牌实现自我循环盈利的发展,无异于组建了一个二级公司,子品牌运营必不可少的环节就是大企业品牌的用户要得到相应子品牌的服务。这样既能补充了一些潜在用户,也能够加强企业的盈利点,无形之中,还获取了符合企业的用户。用户的源源不断,增加了市场的活力,也让企业的发展得到了保证。互联网企业需要的是目标用户,实体企业更需要一些根基用户,以实现市场影响力。

很多企业的子品牌快速脱离大品牌实现独立运营,并不理想,我们要清楚一点:企业不是孤立存在,如果子品牌连大品牌企业的用户都无法服务到位,子品牌只能自己拓展用户,那样在浪费成本的程度上,还会出现杀鸡取卵的发展模式,最后,只能成为鸡肋企业。因此,服务于大企业品牌的同时,再独立营业,才是最佳的发展路线。现在有一些企业,子品牌之间出现了同质化竞争,最后在大企业内部造成了矛盾,相互抢夺客户,这就是盲目拓展子品牌的后果,因此拓展子品牌也要有一定的衔接和非同类产品的服务体系,避免形成企业内部二级企业形成不必要的市场争夺战。

seorule站长点评:品牌剥离需要时间

seo赵龙点评:子品牌独立运营要超越主品牌

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